欲善其事，必先利其器。这道理在工作和生活中都适用，尤其是在做生意方面。科技只是给我们提供了新的工具，但是做生意赚不赚钱，还是由商业模式决定的，这个从古到今都没变过。

比如前几年兴起的共享单车，值钱的并不是那些单车可以实现共享的功能，而是这个商业概念和模式。

说回跨境电商，做外贸的公司非常多，能不能赚钱很大程度上不是由你的网站做得好不好看，服务器运算能力高不高决定的，而是要选择一个适合你，并且足够有变现能力的商业模式决定。

NO.01

如果你打算从事跨境电商行业，那这4种基础模式都必须要掌握。这就好像是树根，人和其他的商业模式都是从这4种模式衍生出来的。

这是最传统的商业模式，由企业直接向消费者提供产品或者服务。

作为消费者，我们在企业旗舰店买的任何一件商品，可以说都是B2C的组成部分。

这种商业模式最大的好处或者特点就是销售周期短，企业通常就可以花费更少的经营资金来进行销售。

因为是直接的企业对客户，没有任何的中间环节，所以你可以把所有的营销预算都花在找客户上。

但是另一面，这也决定了客户的数量和平均客单价不容易做高。想象一下，你是企业直接面对成千上万的消费者。另一方面是全国的代理商分别对应当地的客户，哪一个客户体量会更大？当然是第二种情况。

短期来看，B2C模式更适合那些暂时野心没有那么大、预算不是很多的企业。这个时候如果花费大量的预算和精力去做区域代理，那会极大地拉长转化周期，从而造成企业的现金流难以维系。但是通过B2C的模式，直接触达消费者形成订单就好得多。

这种模式其实可以按产品的最终适用人来划分成两种情况。

一种是你的产品的最终使用者是C端客户，但是你只负责把这些产品卖给另一个B端客户，由他们最终卖给成千上万的C短。

比如你是成产燃气炉的，你不想费力自己做C端零售，那就完全可以直接把做好的产品批量卖给一些采购商，让他们去卖。

另一种，产品的最终使用者就是B端，那你的客户就是B端客户。比如离心机、专业的医疗设备，这些东西C端消费者不会买也不会用，使用这些产品的是另一些企业，比如医院、比如检测机构。

当然，这种产品你也可以卖给大的经销商让他们最终卖给需要的企业，这是另一回事。

这里的C我更愿意把他解释成个人而不是消费者，这样更好理解一些。

这种商业模式是个人为企业提供服务，最简单的比如Fiverr、国内的猪八戒等等都是。

不过这种模式对大部分的外贸公司来说没什么参考意义，模式的局限性比较大。

消费者直接链接消费者，他们存在的平台通常只是赚取服务费或者交易的分成。

最简单的，现在的短视频个人带货，其实就可以理解为是一种C2C的模式，消费者直接对消费者。

不过有意思的是我觉得对这个模式对企业的价值在于，我们可以把这中间接上一环，变成B2C2C。

意思就是企业提供最终的产品，由消费者触达更多的消费者。是不是看起来就熟悉得多了？现在大部分公司在做的社群其实就是利用了这个模式。

不过现在的社群还是有很大的局限性，或者说并没有完全发挥B2C2C的真正威力。现在的社群经济只能算是B2C和B2C2C的过度阶段，中间包括裂变拉新还是在由企业为主导去做。

B2C2C的意思是企业只承担产品的提供一个角色，后面的C2C是消费者自发出现，形成一个完善的机制，让消费者从消费之后自动转化成下一个2C端，这样就形成了一张无限裂变的网格。

最近一直在思考和测试这方面的玩法，不过一些理论性的东西还没整理完，过几天整理完了会发出来。

NO.02

在广告领域有一个概念叫做Banner-blind，中文意思可以翻译成广告盲目。意思就是潜在客户如果长时间看到一个广告，那么就会选择性地忽视它，造成广告效果直线下降。

这个概念放在商业模式上也同样适用，如果消费长期面对一个销售模式，那就会选择性忽视这个模式下的诱惑力，从而降低或者分散消费注意力。

这就需要作为经营者的我们可以不断创新、优化商业模式，来适应更加多变的消费者和市场。

可以理解为B2C的发展和变种，砍掉中间商，直接面向消费者。不过和B2C的一些区别在于这个时候的企业不是简单的把产品卖掉，而是把中间商的一些功能纳入到了自己身上。

D2C不是让企业做批发商直接批发给消费者，而是自己变成一个巨型平台，集合生产能力、销售能力、用户运营能力于一身。

这可以有效地解决消费者客单价低和用户不忠诚的问题。

我们对订阅最直观的理解就是比如订报纸，我们会按时给出版社付钱，出版社出了新的报纸就会按时送过来。

那么这种模式对经营实体产品的企业有没有一些借鉴的价值呢？

比如你是经营花卉绿植的，做相对传统一些的2C服务当然可以。顾客想要什么花就从你的店里购买。

那另一种模式是推出一个月199的“订阅”服务，在一个月之内可以随时更换花卉，每周客户在家里都可以看到新的花。这个时候你给客户提供的产品其实还是一盆花，但是这个商品变成了可再流转的了。

这个模式的另一个应用就是现在一些企业在搞的云农场，你每年花些钱包一块地，按照农作物成熟周期定期给你快递过来一些。

道理都是一样的，可玩的东西也很多。